Привіт дорогий читач блогу!
В сьогоднішній статті я розповім вам про одну дуже просту, але дуже круту воронку продажів.
Мова піде про воронку продажів з лід магнітом.
Ця воронка — універсальна. Адже вона підійде майже для будь-якого бізнесу.
З її допомогою ви зможете:
- збирати контакти потенційних клієнтів;
- розпочати з ними діалог;
- отримати певну довіру цих людей.
Потім ви зможете регулярно спілкуватися з цими людьми (через емейл розсилку), робити їм різні платні пропозиції та перетворювати їх в клієнтів.
Тож воронка з лід магнітом — це той інструмент, який має бути в вашому арсеналі, якщо ви займаєтесь якимось бізнесом (або плануєте їм займатися) і вам потрібні клієнти.
Чому ця воронка називається воронкою з лід магнітом?
Тому що основним елементом цієї воронки являється лід магніт.
Лід магніт — це магніт, який буде притягувати вам лідів (потенційних клієнтів). Тобто це приманка, за допомогою якої ви будете притягувати до себе потенційних клієнтів.
Лід магніт — це, як правило, якийсь невеликий але дуже корисний інформаційний продукт для вашої цільової аудиторії.
Типу:
- чек лист,
- міні книга,
- брошура,
- шаблон,
- відео,
- шпаргалка,
- інфографіка і т.п.
Його ви будете віддавати потенційним клієнтам безкоштовно в обмін на їх контактні дані (в першу чергу їх емейл) і підписку на вашу емейл розсилку.
Лід магніт повинен бути простим, зрозумілим і дуже цінним. В ідеалі, він повинен давати відповідь на одне з гострих питань вашої цільової аудиторії.
З чого починати побудову цієї воронки?
Побудову воронки з лід магнітом треба розпочинати якраз зі створення лід магніту.
Чим кращу приманку ви створите, тим більше шансів, що люди дадуть вам свої контакти і підпишуться на вашу емейл розсилку.
Якщо ваш лід магніт буде крутим і даватиме вашій аудиторії реальну цінність, вони вас запам'ятають, будуть відкривати ваші емейл листи і купуватимуть ваші платні пропозиції.
Щоб створити крутий лід магніт, вам треба взяти якусь гостру проблему вашої цільової аудиторії і зробити невеликий інформаційний продукт, який буде допомагати вирішувати цю проблему.
Або взяти одне чи декілька гострих питань вашої цільової аудиторії і дати в своєму лід магніті відповіді на ці питання.
Формат лід магніту ви вибираєте самі, в залежності від того, яка у вас тема і який формат більш доцільний.
Ця воронка підходить тільки для інфобізнесу?
У вас може скластися хибне враження, що воронку з лід магнітом і сам лід магніт доцільно створювати тільки для інформаційного бізнесу (інфобізнесу) або якогось коучингового бізнесу.
Насправді ж, ви можете створити таку воронку майже для будь-якого бізнесу.
Тому що будь-якому бізнесу потрібні клієнти. А ця воронка допомагає збирати контакти потенційних клієнтів (їх електронну адресу та інші дані).
Яка користь від цих контактів?
Коли у вас є список контактів потенційних клієнтів (так звана “база підписників”), ви можете потім через регулярну емейл розсилку спілкуватися з цими людьми і робити їм різні платні пропозиції.
І таким чином регулярно заробляти гроші без зайвих витрат на рекламу.
Якщо ви займаєтеся меблями, ви можете, наприклад, створити лід магніт у вигляді міні книги, в якій ви розповісте своїм потенційним клієнтам, як правильно вибрати меблі для своєї оселі (як суміщати меблі по кольору, з якого матеріалу вони повинні бути, як економити і т.п.).
І потім створити воронку з лід магнітом під цю міні книгу, яка буде збирати вам контакти потенційних клієнтів.
Справа в тому, що більшість людей не готові купити щось одразу. Тому, якщо ви спершу дасте їм щось корисне безкоштовно, то вони вас запам'ятають. І коли будуть готові до покупки, то з більшою вірогідністю прийдуть до вас.
Тобто яким би бізнесом ви не займалися, ви можете створити якийсь корисний інфопродукт для своєї аудиторії.
Він буде приносити користь людям, показувати вашу експертність в темі і будувати стосунки з цими людьми. А вам (разом з воронкою) буде допомагати збирати контакти потенційних клієнтів.
А зараз я розкажу вам з чого складається воронка з лід магнітом, як вона працює і на що треба звернути особливу увагу при її створенні.
З чого складається ця воронка?
За великим рахунком, ця воронка складається з 2 сторінок:
- Сторінки підписки.
- Сторінки подяки.
Сторінка підписки
Сторінка підписки — це перша сторінка вашої воронки, на якій ви будете пропонувати свій лід магніт в обмін на емейл (підписку на емейл розсилку).
Ця сторінка повинна бути проста і коротка. ЇЇ головна ціль — змусити зацікавлених людей дати вам свій емейл.
Зазвичай ця сторінка складається з таких елементів:
- заголовка;
- підзаголовка (не обов'язково);
- обкладинки вашого лід магніта;
- заклику до дії;
- форми підписки сервіса емейл розсилок.
Ось шаблон цієї сторінки:
Заголовок виступає гачком на цій сторінці. Чим більше цікавості ви можете викликати заголовком, тим більше шансів, що люди дадуть вам свій емейл і підпишуться на вашу емейл розсилку.
Якщо люди погано підписуються на цій сторінці, то це, зазвичай, через поганий лід магніт або через те, що ваш заголовок викликає у них мало цікавості.
В підзаголовку ви, зазвичай, повинні розповідати коротку історію, яка буде підсилювати вашу пропозицію (ваш лід магніт).
Якщо ваш лід магніт достатньо сильний, то ви можете обійтися і без підзаголовку.
Якщо ваш лід магніт складний і потребує пояснень, то ви можете на сторінці підписки замість обкладинки лід магніту розмістити відео.
І в цьому відео:
- розповісти свою історію,
- пояснити особливості і цінність вашого лід магніту,
- і зробите заклик підписатися.
Зараз я покажу вам приклад моєї сторінки підписки:
На перший погляд здається, що у моєї сторінки підписки немає форми підписки сервіса емейл розсилок (куди люди будть вносити свій емейл).
Але якщо натиснути на кнопку «Отримати доступ до міні книги!» , то з'явиться поп ап вікно з формою підписки.
Це маленька хитрість, яка дозволяє збільшити конверсію сторінки підписки.
Сторінка подяки
Після того, як зацікавлена людина внесе свій емейл в форму підписки, щоб отримати ваш лід магніт (і підтвердить підписку в спеціальному технічному листі), вона потрапить на другу сторінку вашої воронки — на сторінку подяки.
Ось так приблизно виглядає шаблон цієї сторінки:
На цій сторінці ви подякуєте підписника за підписку і дасте йому посилання на ваш лід магніт.
Крім того, на цій сторінці ви можете направити свого підписника в інші ваші воронки продажів (якщо вони є), або продати йому якийсь ваш платний продукт (краще, якщо він буде дешевий, але дуже цінний).
До речі ось приклад простої сторінки подяки моєї воронки продажів:
На цій сторінці я поки-що просто дякую за підписку і надаю доступ до своєї книги.
Ще один важливий елемент цієї воронки
Ще я рекомендую вам доповнити свою воронку 1 автоматичним емейл листом.
В цьому листі ви розповісте новому підписнику трохи про себе. І дасте йому посилання на сторінку подяки, де він зможе отримати ваш лід магніт.
Це на той випадок, якщо підписник випадково закриє сторінку подяки, як тільки потрапить на неї одразу після підтвердження підписки.
Автоматичний лист, як і форму підписки, ви створюєте в сервісі емейл розсилок. І зв’язуєте їх між собою.
Особисто я користуюсь сервісом емейл розсилок SendPelse. І поки цілком задоволений роботою і функціоналом цього сервісу.
Як працюватиме ваша воронка?
Візуально це буде виглядати так:
Ви будете направляти зацікавлених людей на сторінку підписки. Там їм буде пропонуватися ваш лід магніт в обмін на емейл. Емейл треба буде внести в спеціальну форму підписки сервіса емейл розсилок.
Як тільки людина внесе свій емейл, підтвердить підписку і стане вашим підписником, їй відкриється ваша сторінка подяки. На ній вона зможе скачати ваш лід магніт.
А ще, можливо, вона побачить якусь вигідну пропозицію від вас на цій сторінці і скористається нею.
Крім того, вашому підписнику на пошту прийде лист з посиланням на стоірнку подяки. Підписник зможе відкрити його в будь який момент і скачати ваш лід магніт на сторінці подяки.
Чим крута ця воронка?
По перше, її дуже легко створити.
Для цього вам знадобиться:
- сервіс емейл розсилок
- і якийсь сервіс, программа або плагін, за допомогою яких ви зможете створити дуже прості 2 сторінки для вашої воронки.
До речі, ті сторінки, які я показав вам як приклад, було створено за допомогою плагіна Thrive Architect.
З його допомогою ви можете дуже легко і просто створювати різні сторінки для ваших воронок без знань мови програмування.
По-друге, воронка з лід магнітом крута тим, що вона буде збирати вам базу підписників (список контактів ваших потенційних клієнтів).
А потім за допомогою сервіса емейл розсилок ви зможете в будь-який момент зв'язатися зі своїми підписниками, запропонувати їм щось платне та заробити гроші.
По-третє, ця воронка універсальна і підійде майже для будь-якого бізнесу. Тож скоріше за все вона підійде і для вашого бізнесу.
Хіба це не круто?
Це була основна інформація, якою я хотів з вами поділитися. Дякую, що завітали на мій блог і прочитали цю статтю до кінця.
Бажаю вам гарного дня і чудового настрою.
