Найважливіші речі, які вам треба знати про лід магніт

Привіт дорогий читач блогу!

Про воронку з лід магнітом я вже розповів вам в минулій статті на блозі, а про сам лід магніт сказав дуже мало. Тому сьогоднішня стаття буде повністю присвячена цьому надважливому елементу даної воронки. 

Лід магніт — це приманка, за допомогою якої ви будете залучати людей в свою воронку. Чим кращим буде ваш лід магніт, тим простіше вам буде залучати людей в свою воронку. 

В цій статті я постараюсь дати вам максимально корисну інформацію, яку вам потрібно знати про лід магніт. 

Обов'язково прочитайте цю статтю до кінця, адже без лід магніту ви не зможете створити навіть найпростішу воронку продажів і збирати свою базу підписників. 

А вам треба це робити! Адже ваша база підписників — це ваша сама гаряча і сама лояльна аудиторія. Це ваші потенційні клієнти, яких ви легко можете перетворити в клієнтів, зробивши їм вигідну пропозицію. Це кров вашого бізнесу. 

До речі, буквально недавно я випустив свій новий лід магніт, який називається “11 секретів інфобізнесу”. 

На 1 аркуші формату А4 я розмістив найціннішу і найкориснішу інформацію, яка в мене є на сьогоднішній день по темі інфобізнесу. 

Якщо ви застосуєте цю інформацію на практиці, то зможете зробити велетенський прогрес в інфобізнесі. 

Отримати безкоштовно мій лід магніт ви можете тут: https://dimadreval.com/11secrets

Еталон лід магніту

Свою розповідь про лід магніт я хочу розпочати з прикладу лід магніта, який я вважаю еталоном. 

А етелоном для мене являється “тест на поцілуй” Ебана Пагана, про який я дізнався від Рассела Брансона. 

В свій час цей лід магніт і воронка з лід магнітом допомогли Ебану Пагану зібрати 1 мільйон підписників і заробити 20 мільйонів доларів. 

Як виглядав цей лід магніт?

Це була проста сторінка сайту на якій Ебан розмістив декілька абзаців тексту. 

Ось вам дослівний переклад цього тексту (він взятий із книги Рассела Брансона “Секрети Доткомів”):

“Якщо я розмовляю з дівчиною і хочу дізнатися, чи готова вона до поцілунку, я простягаю руку і торкаюсь її волосся. 

Цей жест я супровождую своїм коментарем. Я кажу, що її волосся виглядає таким м'яким, і в цей момент торкаюсь кінчиків її волосся. 

Якщо я бачу, що дівчина нормально це сприймає і позитивно реагує на те, що я роблю в цей момент, то це для мене являється сигналом того, що вона у грі і можна продовжувати. 

Якщо я бачу, що вона не напружується і не намагається відсторонитися від мене, а навпаки, посміхається і наближається до мене, коли я торкаюсь її волосся, то я сприймаю це як знак, що вона готова.

Вона відчуває це — цю непереборну і нестримну емоцію, яка називається тяжінням. 

Але послухайте мене! Якщо вона дійсно відсторонюється від вас в цей момент або показує які-небудь ознаки того, що їй це не подобається, тоді я точно знаю, що треба зупинитися і не рухатись далі.

І ви теж повинні так зробити”.

Ось таким був тест на поцілуй Ебана Пагана. Він був дуже простий, але давав реальну цінність чоловікам, які не знали, коли вони можуть вперше поцілувати дівчину. 

Далі на цій сторінці Ебан пропонував чоловікам купити його книгу “Double your Dating” і дізнатися дуже багато секретів і порад по знайомству і звабленню. 

За допомогою свого лід магніту Ебан Паган давав своїм підписникам цінність і пропонував зробити наступний крок — купити його книгу і стати його клієнтом. 

Саме таким в ідеалі і має бути ваш лід магніт. 

Він повинен бути коротким. Давати реальну цінність вашій цільовій аудиторії. І спонукати їх зробити наступний крок — купити у вас щось, або перейти в ваші наступні воронки продажів. 

Що таке лід магніт і навіщо він потрібен?

Лід магніт потрібен вам, щоб збирати базу підписників (список контактів ваших потенційних клієнтів).

Лід магніт — це якийсь дуже цінний інформаційний продукт, який ви будете безкоштовно віддавати потенційним клієнтам, щоб переконати їх приєднатися до вашого списку контактів. 

Звідки така назва “лід магніт”? Тому що його ціль — притягувати до вас ваших потенційних клієнтів (їх часто ще називають “лідами”), як магніт притягує залізо. 

Як створити хороший лід магніт?

Як ви вже повинні знати, задача вашого бізнесу — допомогти клієнтам вашої мрії досягти їх бажаного результату. 

І в ідеалі, ваш лід магніт повинен:

• або дати клієнтам вашої мрії покроковий план досягнення цього результату;
• або допомогти зробити якийсь конкретний крок (частіше за все перший) з цього покрокового плану;
• або ж допомогти їм вирішити якусь конкретну проблему (або задачу), яка може трапитися на шляху до цього результату.

Тому, щоб створити хороший лід магніт, потрібно спершу визначити: хто клієнти вашої мрії (хто ваша ідеальна цільова аудиторія) і до якого кінцевого результату ви будете їх вести (чого вони хочуть)?

Далі задати собі питання: через який покроковий процес клієнти моєї мрії повинні пройти, щоб отримати цей кінцевий результат? І з якими основними проблемами вони можуть зіштовхнутися на шляху до цього результату?

А потім у вас буде 3 варіанти як створити хороший лід магніт:

1. На основі покрокового процесу ви створюєте свій покроковий рецепт як досягти бажаного результату. І оформлюєте його у вигляді покрокового плану, чек листа або міні книги. Це і буде ваш лід магніт. 
2. Ви берете якийсь конкретний крок покрокового процесу і в своєму лід магніті розповідаєте як людина може реалізувати цей крок. 
3. Ви берете якусь гостру проблему, яка трапляється на шляху до бажаного результату і в своєму лід магніті розповідаєте (або показуєте) як вирішити цю проблему. 

Найпопулярніші формати лід магніту

Свій лід магніт вам обов'язково треба перевести у якийсь зручний формат. Щоб людям було зручно його вивчати, а вам зручно їм ділитися. 

Ось 15 найбільш популярних форматів лід магніту: 

• аудіо або аудіо курс;
• відео або відео курс;
• емейл курс; 
• вебінар;
• кейси;
• чек лист;
• розсилка новин;
• готові матеріали;
• шпаргалки;
• міні книга; 
• звіт; 
• робочі аркуші; 
• шаблони; 
• інтерв’ю; 
• список ресурсів або інструментів. 

Погані формати лід магніту для новачків

Погані формати лід магнітів, які не варто використовувати, якщо ви будуєте базу підписників з нуля і у вас ціль зібрати підписників як можна дешевше:

1. Консультація.
2. Відео курс.
3. Вебінар.

Чому так? 

В цих лід магнітах закладено зобов'язання. Людина повинна приділити свою увагу і свій час, щоб отримати цінність. Прийти на консультацію, відвідати вебінар, подивитися усі уроки курсу. 

Людям часто буває лінь, тому вони будуть погано підписуватися на такі лід магніти. 

Хороші формати лід магніту для новачків

Ось хороші формати лід магніту при обмеженому бюджеті: 

1. Чек лист.
2. Електронна книга.
3. Аудіо книга.

Чому так? 

Тому що їх можна скачати, а переглянути пізніше. Або потім зовсім не вивчати.  

Вони не потребують від людини багато зусиль і часу. Тому на них краще підписуються. 

Головні критерії крутого лід магніту

Ось головні критерії крутого лід магніту:

• націлений на очікуваний кінцевий результат;
• його можна зрозуміти не задумуючись;
• рішення отримати його приймається за декілька секунд;
• несе дуже високу цінність.

Рекомендації як створити хороший лід магніт

Ось вам декілька корисних рекомендацій, які допоможуть вам створити дійсно хороший лід магніт:

• придумайте йому назву, що привертає увагу і говорить про купу користі, яку отримає людина;
• всю увагу направте на навчання 1 конкретному результату;
• використовуйте для продукту дизайн, насичений графікою;
• додайте в лід магніт посилання на платний продукт;
• зробіть його коротким, щоб збільшити споживання та кількість відгуків;
• виберіть для нього такий формат, який найкраще підходить контенту; 
• вирішіть першочергову проблему користувача; 
• в кінці лід магніту вставте заклик до дії. 

Чому так важливо створити хороший лід магніт?

Чим краще буде лід магніт, тим вищою буде конверсія в підписку. Чим вища буде конверсія, тим нижча вартість заявки і тим менші маркетингові витрати.

Якщо ваш лід магніт буде дійсно крутим і ваша аудиторія отримає реальну користь при його вивченні, то вони вас запам'ятають. Краще відкриватимуть і читатимуть ваші листи. Частіше будуть користуватися вашими рекомендаціями та купувати ваші платні продукти.

Воронка з лід магнітом

Для збору бази підписників (бази потенційних клієнтів) вам достатньо найпростішої воронки продажів з лід магнітом. 

Така воронка буде складатися з вашого лід магніту, 2 простих сторінок і 1 електронного листа. 

Лід магніт ви будете віддавати в обмін на підписку.

А ось 2 сторінки, які потрібні для вашої воронки:

• сторінка підписки — сторінка вашого сайту на якій ви будете пропонувати вашим потенційним клієнтам обміняти їх контактні дані (наприклад, емейл) на ваш лід магніт; 
• старінка подяки — це сторінка вашого сайту на якій ви подякуєте новому підписнику за підписку і надасте йому доступ до вашого лід магніту. 

Електронний лист буде приходити підписнику автоматично одразу після підписки. В ньому ви привітаєте нового підписника, познайомитесь з ним і дасте посилання на сторінку подяки (де він зможе отримати ваш лід магніт).  

Більш детально про цю воронку продажів я розповів у минулій статті на блозі і в своєму відео на Ютуб каналі (https://youtu.be/I-bF1SC0-C4). 

Це все, що я хотів розповісти вам сьогодні. Сподіваюсь, що ця інформація була для вас корисною. 

Якщо є питання, то пишіть їх в коментарях.