12 фактів про воронку продажів

Привіт дорогий читач блогу!

У цій статті я дам вам дуже важливу інформацію, яку ви повинні знати про воронки продажів.

Ця інформація буде в більшій мірі стосуватися воронок продажів, які призначені для продажу інформаційних продуктів.

Якщо ви розберетесь з цими воронками, то без проблем зможете розібратися і з воронками, які призначені для продажу фізичних товарів чи послуг. Тому що всі ці воронки мають схожий принцип дії і схожі елементи.

До речі, якщо ви до сих пір не знаєте, що таке воронка продажів, то раджу вам прочитати мою першу статтю, присвячену цій темі.

В ній я простими словами і на простих прикладах поясню вам, що таке воронка, як вона працює і навіщо потрібна вашому онлайн бізнесу.

А зараз давайте перейдемо до тих важливих речей, які ви повинні знати про воронки продажів.

Факт №1

Яку користь приносить воронка продажів звичайній людині?

Людям потрібен певний результат. І вони шукають як його досягти в інтернеті.

Проблема в тому, що в інтернеті зараз величезна кількість різної інформації і дуже багато різних інфопродуктів. І у цьому всьому дуже легко заблукати.

Воронка продажів потрібна для того, щоб не заплутати людину. А провести її простим зрозумілим шляхом до потрібних інфопродуктів і потрібної інформації, які дійсно допоможуть їй досягти бажаного результату.

Факт №2

Навіщо потрібна воронка продажів інфобізнесмену?

Воронка потрібна, щоб ви могли виявити певну аудиторію, у якої є якась конкретна проблема або задача.

Дозовано дати цій аудиторії потрібну інформацію, яка допоможе їм із вирішенням їх проблеми або задачи.

А потім запропонувати більш продвинуту інформацію у вигляді конкретного платного інфопродукту (або інфопродуктів).

І у підсумку: щоб принести клієнту користь (дати рішення проблеми), а самому заробити гроші.

Факт №3

За допомогою воронки продажів ви можете:

збирати певну аудиторію;
надавати цій аудиторії потрібну інформацію;
будувати стосунки з цією аудиторією;
впливати на цю аудиторію;
продавати цій аудиторії свої або чужі інфопродукти;
допомагати цій аудиторії вирішувати свої проблеми та задачі;
автоматизувати всі ці процеси, які були озвучені вище;
і заробляти гроші (24 години на добу, 7 днів на тиждень).

Факт №4

Більшість воронок продажів складаються із:

сторінок;
листів;
та інфопродуктів (безкоштовних і платних).

За допомогою безкоштовних інфопродуктів ви:

привертаєте увагу цільової аудиторії;
ділитеся з нею корисною інформацією;
показуєте їй свою експертність;
будуєте з нею довірливі відносини;
продаєте платні інфопродукти.

За допомогою платних інфопродуктів ви:

заробляєте гроші;
і продаєте інші платні інфопродукти.

За допомогою листів ви:

спілкуєтесь зі своїми підписниками;
та перенаправляєте їх на потрібні сторінки.

За допомогою сторінок ви:

збираєте підписників;
ділитеся з ними корисним контентом;
автоматизуєте певні процеси;
та продаєте.

Факт №5

Воронка продажів — це як конструктор Lego.

У кожної воронки свій набір листів, сторінок і інфопродуктів.

Щоб створити певну воронку, ви берете потрібні сторінки, інфопродукти і листи. Об'єднуєте їх в єдину систему. І ця система дозволяє вам вирішувати конкретні задачі вашого онлайн бізнесу.

Наприклад, якщо ви хочете створити воронку для збору лідів (воронку з лід магнітом), ось що вам потрібно:

Безкоштовний інфопродукт (лід магніт), який ви будете давати в обмін на підписку.
Хоча б 1 електронний лист, в якому ви будете давати посилання на скачування безкоштовного інфопродукта.
І дві сторінки: сторінка підписки (на якій ви будете пропонувати свій безкоштовний інфопродукт в обмін на підписку) і сторінка подяки (на якій ви будете дякувати підписника за підписку).

Все це разом (об'єднане в єдину систему) і є воронка продажів для сбору лідів.

Факт №6

Одна із перших воронок, з якою вам обов'язково треба розібратися — це воронка з лід магнітом.

Чому?

Тому що:

Це одна з найпростіших воронок продажів (її дуже легко створити).
На основі цієї воронки будується безліч інших воронок продажів.
Вона — універсальна, тому що підходить для більшості бізнесів.
З її допомогою ви можете збирати контакти потенційних клієнтів і навіть їм щось продавати.

Трохи вище (у факті №6) я вже описав із чого складається ця воронка. А зараз розповім вам, як вона працює:

Ви направляєте свою цільову аудиторію на сторінку підписки.
Частина цих людей вносить свій емейл в спеціальну форму підписки, щоб отримати ваш безкоштовний інфопродукт (лід магніт).
Далі вони підтверджують підписку в спеціальному технічному листі сервісу емейл розсилок і стають вашими підписниками.
Одразу після підтвердження підписки у них відкривається ваша сторінка подяки. На ній ви дякуєте підписників за підписку і даєте їм посилання на скачування безкоштовного інфопродукта. Ще на цій сторінці ви можете запропонувати підписникам купити якийсь платний інфопродукт.
Крім того, всім вашим підписникам на пошту приходить лист з посиланням на скачування вашого безкоштовного інфопродукту (на той випадок, якщо вони випадково закриють сторінку подяки і не скачають ваш лід магніт).

До речі, ось сторінка підписки моєї воронки з лід магнітом: https://dimadreval.com/kniga-rsvi.

Ви можете підписатися і подивитися як працює ця воронка.

Факт №7

Що треба знати про інфопродукти воронок продажів?

Для створення повноцінної воронки продажів (яка буде приносити вам прибуток) потрібно хоча б 2 інфопродукти: безкоштовний і платний.

Безкоштовний інфопродукт — це приманка, за допомогою якої ви будете збирати підписників (потенційних клієнтів).

Платний інфопродукт — це продвинута інформація, яка допоможе вашим підписникам вирішити їх проблему або задачу. А вам, як власнику бізнеса, платні інфопродукти будуть допомагати заробляти гроші.

Факт №8

Ось, що важливого треба знати безпосередньо про безкоштовні продукти.

Безкоштовний інфопродукт воронки часто називають «лід магнітом». Тому що він призначений для притягування лідів (потенційних клієнтів).

У нього є 2 головні цілі:

Бути достатньо привабливим, щоб людина захотіла на нього підписатися. Тому він повинен мати цінність і приносити реальну користь людям.
Це продажа вашого платного інфопродукта. Тому він обов'язково повинен рекламувати платний інфопродукт, який ви хочете продати.

Лід магніт — це перше враження. Хоч лід магніт і безкоштовний, він все рівно повинен бути дуже високої якості. Тому що у вас не буде другого шансу справити перше враження.

Популярні лід магніти: міні книга, чек лист, відео, аудіо запис, шпаргалка, шаблони, робочий зошит.

Факт №9

А ось, що важливого треба знати про платні інфопродукти.

Платний інфопродукт може бути у вигляді: відео курса, великої книги, аудіо курса, тренінга, мембершипа, майстер класа, особистого коучинга, групового коучинга, онлайн школи.

Якщо ви хочете створити повноцінні прибуткові воронки продажів і побудувати успішний інфобізнес, вам потрібен не просто платний інфопродукт, а ціла лінійка інфопродуктів різної цінової категорії. Від безкоштовних до дуже дорогих.

Рассел Брансон називає це сходами цінності.

Сходи цінності будуються за наступним принципом: чим дорожче інфопродукт, тим більше користі він приносить і тим вище він знаходиться на ваших сходах цінності.

Якщо у вас будуть сходи цінності, тоді ви зможете:

створювати безліч різних воронок продажів на будь-який смак;
рухати своїх підписників вверх по цим сходам, продавати їм більш дорогі інфопродукти і заробляти все більше і більше грошей з одних і тих же самих клієнтів.

Факт №10

Що вам треба знати про емейл листи воронок продажів?

Ваші листи повинні змусити підписника перейти по потрібному посиланню. І все!

Головна задача листів — це перенаправляти підписників на потрібні вам сторінки. Все інше (ділитесь контентом, будуєте відносини, продаєте) ви вже робите на цих сторінках.

Основні блоки листа:

Тема листа, щоб його відкрили.
Вступна частина, в якій описується проблема.
Основна частина з рішенням проблеми (для стимулювання бажання).
Заклик до дії (щоб змусити підписника перейти за посиланням).

Проста формула для написання листів:

Ось, що у мене для вас є.
Ось чому це важливо.
Ось, що вам треба зробити (заклик перейти за посиланням).
Ось чому вам треба діяти прямо зараз.

Факт №11

Що треба знати про сторінки воронок продажів?

У кожної воронки є свій набір потрібних сторінок.

У кожної сторінки є своя певна функція. У однієї сторінки повинна бути 1 функція і 1 заклик до дії: підписатися, подивитися контент, перейти на іншу сторінку, купити платний інфопродукт і т. д.

Основні типи сторінок для створення воронок:

сторінки реєстрації (для збору підписників);
сторінки подяки (потрібні щоб подякувати підписника за виконання цільової дії, надати йому потрібну інформацію і продати якісь платні інфопродукти);
передпродажні сторінки (для надання корисного контенту підписникам і побудови відносин з ними);
сторінки продаж (на них ви продаєте свої платні інфопродукти);
сторінки для підвищення продажів (на цих сторінках ви допродаєте своїм клієнтам інші ваші платні інфопродукти і збільшуєте середній чек покупки);
сторінки для вебінарів (для проведення вебінарів);
користувацькі сторінки (різні допоміжні сторінки);
сторінки для партнерів (для надання потрібної інформації партнерам).