Привіт дорогий читач блогу!
В сьогоднішній статті я розповім вам про 3 дуже важливих елементи, без яких ви не зможете побудувати успішний інфобізнес.
Що ж це за елементи?
Ось вони:
- Оффер.
- Система продажів.
- Трафік.
Оффер — це те, що ви будете продавати в інфобізнесі і на чому будете заробляти гроші.
Система продажів — це те, як ви будете продавати свій оффер.
Трафік — це ті люди, яких ви будете направляти в систему продажів щоб продати їм свій оффер.
Три найважливіші елементи — це кому, що і як ви будете продавати.
Тобто, якщо простими словами описати головну суть інфобізнесу, то вона зводиться до наступного:
- Ви направляєте зацікавлених людей (цільовий трафік) на свою систему продажів.
- Система продажів продає ваш оффер.
- Ви заробляєте гроші і попутно збираєте базу підписників і клієнтів.
Це фундамент інфобізнесу. Далі вже на цей фундамент зводиться все інше.
Якщо не будет офферу, то вам нічого буде продавати. Якщо не буде трафіку, то вам не буде кому запропонувати ваш оффер. Якщо не буде системи продажів, то ви не зможете продати свій оффер і заробити гроші. Ось чому ці елементи такі важливі.
Тепер давайте більш детально розглянемо всі ці 3 елементи.
Оффер
Оффер — це ваша платна пропозиція. Це те, що ви будете продавати і на чому будете заробляти гроші.
Одразу хочу зазначити важливу деталь щодо офферу. Оффер — це не просто продукт або послуга, яку ви будете продавати. Оффер — це ваша унікальна платна пропозиція, яка буде складатися з вашого продукту чи послуги і додаткових бонусів, які можна отримати в рамках цієї пропозиції.
Бонуси повинні доповнювати основний продукт або послугу, додавати цінність всій пропозиції і робити її унікальною.
Навіщо створювати оффер, якщо можна просто продавати свій продукт чи послугу?
Справа в тому, що якщо ви будете просто продавати людям свій продукт або послугу, то ви не будете особливо виділятися серед конкурентів.
Такий же продукт чи послугу люди зможуть купити у когось іншого і отримати схожий результат.
В такому випадку, щоб виділятися серед конкурентів, вам доведеться знижувати ціну. А це дуже погана стратегія. Тому що вона лишає вас грошей.
Є більш цікава і вигідна стратегія — конкурувати не по ціні, а по цінності.
Для цього ви берете свій продукт і додаєте до нього різні бонуси, які допоможуть вашому клієнту досягти бажаний результат.
Таким чином ви створюєте свій унікальний оффер, який можна отримати тільки у вас. І вам вже не треба знижувати ціну, щоб відрізнятися від конкурентів.
В якості бонусів можна пропонувати додаткові інфопродукти, фізичні товари, послуги, додатковий сервіс, особисту допомогу, зворотній зв'язок, корисні додатки і т.д.
Це повинно бути щось таке, що доповнить ваш основний продукт і допоможе вашому клієнту з більшою вірогідністю досягти бажаний результат.
Адже люди купують ваш продукт чи послугу не просто так. Вони хочуть завдяки ним отримати певний результат.
Коли ви допомагаєте їм в цьому (завдяки своєму офферу), то ціна перестає грати вирішальну роль.
Підсумуємо:
- Вам треба спершу створити свій продукт чи вибрати якусь послугу, яку ви будете надавати.
- Доповнити свій продукт чи послугу смачними бонусами.
- І таким чином перетворити ваш продукт чи послугу в унікальний оффер, який ви будете продавати.
Система продажів
Коли у вас є що продавати (ваш оффер), настав час вирішити питання: як ви будете це продавати?
Продажі «влоб» зараз погано працюють. Тому що на ринку значна конкуренція. І у людей немає причини довіряти вам і купувати саме у вас.
Просто уявіть собі таку картину. Ви знаходитесь в торгівельному центрі. У вас немає свого магазину там. Ви просто стоїте на проході і кричите людям, що ви продаєте холодильники. Які шанси, що у вас хтось купить? Які шанси, що буде багато продажів? Думаю, що не дуже великі.
Саме так буде виглядати продажа вашого офферу в інтернеті, якщо у вас не будет системи продажів.
Насправді, система продажів — це дуже обширна тема і в рамках однієї статті її не охопити. Тому зараз я розповім вам трішки про 1 дуже популярну систему продажів. А саме про воронку продажів.
Воронка продажів — це автоматизована система дотиків, яка дозволяє вам провести вашого потенційного клієнта від знайомства до покупки вашого офферу.
Як це відбувається?
Ось вам класична схема:
- Дотик перший. Ви пропонуєте цільовій аудиторії щось корисне (книгу, чек лист, маленьку послугу) в обмін на їх контакти (емейл) або підписку на вас в одному з месенджерів. Так ви знайомитесь і починаєте будувати стосунки з потенційним клієнтом.
- Далі через серію дотиків (автоматизовану серію емейл листів або повідомлень в одному з месенджерів) ви знайомитесь ближче з потенційним клієнтом, ділитесь з ним корисним контентом по темі, доносите до нього важливу інформацію і пояснюєте цінність вашого офферу.
- Ну і останній дотик. Ви направляєте потенційного клієнта на сторінку продажів вашого офферу.
Воронка продажів дозволяє вам збирати потенційних клієнтів і м'яко та ненав'язливо продавати їм ваш оффер (через заздалегідь сплановану серію дотиків).
Фішка воронки в тому, що навіть якщо потенційний клієнт не купив ваш оффер, його контакти залишаться у вас (в сервісі емейл розсилок чи в сервісі розсилок в месенджері). І ви зможете продовжити ваше з ним спілкування (за допомогою сервісу розсилок) і продати йому щось пізніше.
Трафік
Простими словами “трафік” — це люди. Це ваша цільова аудиторія.
Просто так вони не будуть потрапляти в вашу воронку продажів і купувати ваш оффер. Вам їх треба туди направити.
Робиться це за допомогою платної реклами або безкоштовних методів залучення аудиторії.
Вам треба вибрати якийсь один або декілька способів залучення аудиторії (безкоштовний або платний) і направити зацікавлених людей в свою воронку.
Трафік — це дуже обширна тема. Тому зараз я назву вам буквально декілька способів залучення аудиторії, які мені подобаються.
Безкоштовні способи
YouTube
Ви можете завести свій YouTube канал. Викладати на нього тематичні відео. Оптимізувати їх під вимоги YouTube (щоб таким чином отримувати від нього безкоштовні перегляди і підписників). Далі направляти людей зі своїх відео і свого каналу в свою воронку продажів.
Блог
Ви можете завести блог. Писати на нього статті, оптимізовані під пошукові запити Google. Отримувати безкоштовних відвідувачів на ваш блог від Google. І направляти цих відвідувачів у свою воронку.
Соціальні мережі
Принцип той же. Ви можете завести аккаунт в одній з популярних соц. мереж (в Інстаграмі, в Тік Тоці, на Фейсбуці). Викладати контент, який буде подобатися людям і вибраній платформі (щоб вона його просувала безкоштовно). Отримувати безкоштовні перегляди, відвідувачів аккаунту і підписників. І направляти аудиторію зі свого аккаунту в свою воронку продажів.
Платні способи
Платна таргетована реклама в популярних соц. мережах (Інсті, Тік Тоці, Фейсбуці)
Суть ось в чому. Ви платите соц. мережі, щоб вона показувала вашу рекламу потрібним людям на своїй платформі. І з цієї реклами направляєте людей у свою воронку.
Платна реклама в Google Ads
Ви платите Google, щоб він показував вашу рекламу у себе в пошуку (по певним запитам) або на сайтах-партнерах. І направляєте людей з цієї реклами в свою воронку продажів.
Реклама у лідерів думок
Ви платите лідеру думок в вашій темі (або суміжних темах), щоб він направив свою аудиторію (або зі своїх соціальних мереж або з емейл розсилки) в вашу воронку.
Підведемо загальний підсумок
Ви не зможете побудувати успішний інфобізнес без міцного фундаменту.
Щоб побудувати міцний фундамент в інфобізнесі вам потрібно 3 речі: оффер, система продажів і трафік.
Спершу вам треба створити продукт (або вибрати послугу, яку ви будете надавати). Далі перетворити його в оффер, додавши смачні бонуси.
Налаштувати під свій оффер систему продажів. І направити на неї трафік.
А далі покращувати кожний елемент цієї системи, в залежності від того, як він працює.
Крім того, вам потрібно працювати з потенційними клієнтами, яких буде збирати ваша система продажів. Тобто регулярно спілкуватися з ними через корисний і цікавий контент. І робити їм платні пропозиції.
Сподіваюсь, що завдяки цій статті у вас намалювалась цілісна картина, як побудувати успішний інфобізнес.
Якщо є питання, то пишіть їх в коментарях до цієї статті.
А ще рекомендую вам ознайомитись з моєю книгою “Реактивний старт в інфобізнесі. Перезавантаження”. Отримати її безкоштовно можна тут: https://dimadreval.com/kniga-rsvi
Дякую, що прочитали мою статтю. Гарного вам дня і чудового настрою.
