Привіт дорогий читач блогу!
“Рости, або помри” — являється одним із основних принципів бізнесу.
Це означає, що якщо ваш бізнес не росте, то він помирає. Така сувора реальність життя. Це ж стосується і інфобізнесу.
В сьогоднішній статті я розповім вам про 3 основних способи, які допоможуть вам зробити так, щоб ваш інфобізнес ріс.
Тож якщо ви хочете, щоб ваш інфобізнес ріс, а не помер з часом, то обов'язково ознайомтесь з цим матеріалом.
Є 3 способи як впливати на ріст вашого інфобізнесу:
- Збільшити кількість клієнтів.
- Збільшити середній чек покупки.
- Збільшити частоту покупок.
Тепер давайте детально поговоримо про кожен із цих способів.
Як збільшити кількість клієнтів в інфобізнесі?
Збільшити кількість клієнтів — це значить продавати свої продукти чи послуги більшій кількості людей.
Як це можна зробити?
В одній із своїх статей на блозі я розповідав про 3 найважливіших елементи інфобізнесу: оффер, систему продажів і трафік.
І ідея в тому, що ви можете збільшити кількість своїх клієнтів за рахунок кожного з цих елементів.
Як збільшити кількість клієнтів за рахунок офферу?
Перший варіант — це зробити свої оффери (унікальні пропозиції, які ви створюєте на основі своїх продуктів чи послуг) більш привабливими. Щоб більше людей захотіли їх купити.
Наприклад, додавши до них більше різних бонусів. Або підсиливши їх за допомогою дефіциту, терміновості чи гарантії.
Кращий оффер = більше клієнтів.
Другий варіант — це створювати багато різних офферів для ваших потенційних клієнтів. Щоб у них був більший вибір, що купити.
Більше офферів = більше клієнтів.
Як збільшити кількість клієнтів за рахунок системи продажів?
Якщо ваша система продажів буде краще продавати ваші оффери, то ви будете отримувати більше клієнтів.
Покращуючи кожен елемент цієї системи, ви будете покращувати всю систему в цілому. І у підсумку ви будете мати більше клієнтів.
Тому покращуйте сторінки вашої системи продажів. Покращуйте безкоштовні матеріали вашої системи. Покращуйте листи вашої системи. Все, що можна покращувати, покращуйте!
Краща система продажів = більше клієнтів.
Як збільшити кількість клієнтів за рахунок трафіку?
Перший варіант — це навчитися залучати більше трафіку на вашу систему продажів.
Чим більше трафіку ви будете залучати, тим більше потенційних клієнтів ви будете мати. І тим більше людей, у підсумку, ви зможете перетворити в своїх клієнтів.
Більше трафіку = більше потенційних клієнтів = більше клієнтів.
Другий варіант — це навчитися залучати більш якісний трафік (максимально зацікавлену аудиторію) на вашу систему продажів.
Наприклад, навчитися так налаштовувати платну рекламу, щоб у вашу систему продажів потрапляли люди, які з більшою вірогідністю куплять ваш оффер (чи ваші оффери).
Кращий трафік = більше клієнтів.
Як збільшити середній чек покупки?
Збільшити середній чек покупки — це значить заробляти більше грошей з одного клієнта під час покупки.
Як це можна зробити?
Самий банальний спосіб — це просто підвищити ціну на ваші продукти чи послуги. А оскільки продукт чи послуга будуть дорожчими, значить і середній чек покупки буде вищим. Все просто.
Причому ви можете просто підняти ціну без вагомих на те причин. Або ви можете покращити свій продукт (можливо навіть перетворити його в сильний оффер) і підняти на нього ціну.
Другий більш складний спосіб — це використовувати допродажі під час покупки вашого продукту чи послуги. Тобто під час оформлення покупки пропонувати вашому новоспеченому клієнту купити якісь інші ваші продукти чи послуги.
Наприклад: він купує ваш продукт по воронкам продажів, а ви одразу (під час оформлення замовлення) пропонуєте йому купити курс по трафіку. Щоб він міг не просто налаштувати воронку, а й одразу залучити на неї цільову аудиторію.
Клієнт буде купувати одразу 2 продукти замість 1 і тому середній чек покупки у підсумку буде більшим.
Головне правило допродаж в інфобізнесі: не можна допродавати інфопродукти, які закривають ту ж саму проблему.
Тобто якщо клієнт купує продукт по воронкам продажів, то ви вже не можете допродавати йому інший ваш продукт по воронкам (який вирішує схожі проблеми чи задачі).
Вам треба допродавати продукти чи послуги, які вирішують інші проблеми чи задачі вашого клієнта.
Як збільшити частоту покупок?
Збільшити частоту покупок — це значить робити повторні продажі вашим існуючим клієнтам через певний проміжок часу.
Як це можна зробити?
Перший спосіб: регулярно підтримувати зв'язок зі своїми клієнтами (наприклад, через емейл розсилку) і періодично пропонувати їм свої інші платні пропозиції.
Другий спосіб: створювати нові платні пропозиції і пропонувати їх своїм існуючим клієнтам.
Третій спосіб: створити інфопродукт з рекурентними платежами і продавати його.
Що це за такий продукт з рекурентними платежами?
Це коли люди платять вам гроші кожен місяць щоб користуватися цим продуктом.
Це може бути, наприклад, клуб з помісячною оплатою. Щоб бути учасником цього клубу ваш клієнт повинен кожен місяць платити певну суму грошей. Інакше він перестане бути учасником цього клубу.
Щоб ваш інфобізнес ріс, ви можете використовувати або якийсь один із цих способів. Або ви можете використовувати 2 чи 3 способи одночасно.
І не забувайте: якщо ваш інфобізнес не буде рости, то він почне поступово вмирати.
Не доводьте до цього! Працюйте над його ростом. Адже тепер ви знаєте як це робити.
Сподіваюсь, що моя стаття була для вас корисною і ви віддячите мене своїм коментарем.
Бажаю вам гарного дня і чудового настрою.
