Якщо ви наймете мене в якості консультанту і заплатите мені 100000 доларів, то перше, що ми зробимо разом з вами — витратимо 3-4 години, щоб побудувати ваш список Дрім 100.
Привіт дорогий читач блогу!
Цю статтю я почав з цитати відомого американського маркетолога і підприємця Рассела Брансона, тому що:
- Мова в цій статті піде саме про дуже потужну “концепцію Дрім 100”, яку я дізнався від Рассела Брансона.
- Я таким чином хотів підкреслити важливість і цінність цієї концепції.
Тож зараз ви дізнаєтесь, що це за концепція Дрім 100 і яку вигоду вона може принести вашому онлайн бізнесу.
Крім того, я розповім вам як користуватися цією концепцією і отримувати від неї величезну користь.
Що ж це за концепція Дрім 100 і в чому її суть?
Почнемо з того, що я дам вам своє визначення, що таке Дрім 100.
Ваша Дрім 100 — це топ 100 лідерів думок на вашому і суміжних ринках, які вже успішно збирають велику кількість ваших потенційних клієнтів на популярних соціальних платформах (Ютуб, Інстаграм, Тік Ток, Фейсбук і т.д.) і які мають вплив на цих людей.
Це, можна сказати, законодавці моди на вашому і суміжних ринках.
І якщо ви хочете “бути модним”, тобто успішним, то ви повинні знати цих людей, слідкувати за ними, переймати їх знання і їх досвід, моделювати їх успішні дії, дружити з ними, будувати партнерські стосунки і бути частиною їх оточення.
І суть концепції Дрім 100 можна описати 5 пунктами:
- Ви повинні знати успішних лідерів думок на вашому і суміжних ринках, які вже збирають величезні аудиторії навколо себе.
- Вам треба підписатися на їх соціальні платформи і стежити, що вони там роблять.
- Ви повинні вчитися у цих людей і моделювати їх успішні дії.
- Вам необхідно взаємодіяти з тими матеріалами, які вони створюють і викладають в інтернеті та бути частиною їх племені.
- Вам треба будувати з ними дружні і партнерські стосунки та бути частиною їх оточення.
Якщо ви будете дотримуватися цієї концепції і успішно виконувати всі ці пункти, то зможете отримати доступ до величезної кількості потенційних клієнтів і перетворити частину з них у ваших клієнтів.
Яку вигоду може принести ця концепція?
Історія Рассела Брансона
У Рассела Брансона був свій список Дрім 100.
Він:
- був підписаний на цих людей на різних соціальних платформах;
- активно слідкував за ними і взаємодіяв з тим, що вони випускали;
- крок за кроком будував дружні і партнерські стосунки з цими людьми.
Одного дня Рассел вирішив випустити свою книгу по воронкам продажів — “Секрети Доткомів”. І йому дуже хотілося, щоб ця книга стала бестселером.
І ось як він використав концепцію Дрім 100, щоб отримати те, що хотів.
Перед запуском своєї книги “Секрети Доткомів” він написав листа всім, хто був в його списку Дрім 100 і запропонував їм прийняти участь у запуску цієї книги.
Крім того, він надіслав разом з цим листом безкоштовну копію своєї книги і сказав, що якщо вона їм сподобається і вони захочуть просувати її серед своєї аудиторії, то зможуть заробляти по 20 доларів з кожної продажі книги під час запуску.
І частина його Дрім 100 погодилися просувати його книгу серед своєї аудиторії.
Завдяки такому підходу Расселу вдалося продати тисячі копій своєї книги під час запуску. І ця книга до сих пір являється бестселером.
Історія Тоні Роббінса
У Тоні Роббінса також був свій список Дрім 100. Але в ньому було більше ніж 100 людей. Він також будував дружні і партнерські стосунки з цими людьми.
І коли він вирішив запустити свою нову книгу, то звернувся до цих людей.
Далі, впродовж тижня перед запуском книги, він провів 260 інтерв'ю для своєї Дрім 100 і в цих інтерв'ю анонсував прем'єру нової книги.
Його Дрім 100 показали це інтерв’ю своїй аудиторії на різних платформах (де вони успішно збирають цю аудиторію).
І це допомогло Тоні Роббінсу продати мільйони копій своєї нової книги без будь-яких затрат на рекламу.
Тобто, якщо у вас будуть хороші стосунки з вашою Дрім 100 і ви вирішите зробити запуск свого нового продукту, то з їх допомогою та підтримкою ви зможете зробити величезну кількість продажів цього продукту і заробити купу грошей.
З чого почати?
Ваші потенційні клієнти вже збираються у вашої Дрім 100. Якщо ви сфокусуєтесь на пошуку вашої Дрім 100 і маркетингу з ними, то ваші потенційні клієнти потечуть до вас рікою.
Тому перше, що вам треба зробити — це побудувати свій список Дрім 100.
Як це зробити?
Почніть зі своїх улюблених соціальних мереж і постарайтесь виписати від 20 до 100 імен лідерів думок в вашій темі, які вже успішні в цих мережах і зібрали там величезну аудиторію.
Коли складаєте свій список Дрім 100 шукайте не тільки своїх прямих конкурентів, а й інших впливових людей, які знаходяться на вашому субринку і теж успішні на певних платформах (зібрали там велику аудиторію).
Якщо вам важко ідентифікувати інші ніші для вашого субринку, то задайте собі наступне питання: Які інші способи люди намагаються використати, щоб досягти бажаний результат всередині вашого субмаркету?
Коли ви складете свій список Дрім 100, в якому буде порядка 100 імен, далі вам треба побудувати ділові чи дружні стосунки з цими людьми.
Як побудувати хороші стосунки з вашою Дрім 100?
Головний ключ до вашої Дрім 100 — вам треба викопати колодязь перш ніж ви відчуєте спрагу.
Головна помилка, яку роблять більшість підприємців, стосовно списку Дрім 100 — вони чекають поки випустять продукт, перш ніж будувати стосунки з цими людьми.
Але так це не працює!
Якщо ви хочете побудувати ділові чи дружні стосунки з кимось значущим, ви повинні почати робити це ще до того, як ви будете готові запропонувати їм якусь справу.
Тому як тільки ви додали якусь людину в свій список Дрім 100, вам треба вже почати копати колодязь.
Як копає колодязь Рассел Брансон?
Крок 1
Перше, що він робить — це підписується на все, що публікують ці люди (його Дрім 100). В тому числі на їх соціальні платформи. І спостерігає за всім, що вони випускають.
Що це йому дає?
Він пояснює це так. Коли в майбутньому у вас з'явиться шанс поспілкуватися з кимось з вашої Дрім 100, ви повинні бути готові говорити про цю людину, а не про себе.
Ви повинні задавати питання про її життя, про ті речі які вона публікує та про ті теми, які для неї важливі.
Тоді є велика вірогідність, що ця людина буде вас слухати і захоче приділити вам достатньо свого часу.
Крім того, Рассел слідкує за тим, що публікує його Дрім 100, щоб моделювати їх успішні дії, які вони роблять на різних платформах.
Крок 2
Друге, що він робить — він намагається купити деякі платні продукти цих людей.
Що це йому дає?
По-перше, це дозволяє йому побачити їх воронки і що вони продають всередині цих воронок. Та дізнатися чим вони реально займаються.
По-друге, коли ви клієнт, то можете сказати своїй Дрім 100 чому ви любите їх продукти.
А ніщо так добре не будує рапорт з людиною, як можливість сказати, що ви її щасливий клієнт.
Крок 3
Третя і остання річ, яку робить Рассел — це шукає способи, як він може служити своїй Дрім 100.
Одна з найкращих речей, яку він робить комусь із Дрім 100 після покупки їх продукта чи після прослуховування їх підкасту — розповідає про це публічно у себе на платформах.
Він може зробити пост в Фейсбуці чи сторіси в Інстаграмі і розповісти в них про дивовижні підкасти, які він прослухав, чи про крутий продукт, який він купив.
І сказати своїй аудиторії, щоб вона пішла і послухала цей підкаст, чи купила цей платний продукт, відмітивши тегом відповідну особу з Дрім 100.
Це одна з найпростіших речей, яку ви можете зробити, щоб привернути увагу певної особи і надати їй цінність.
Крім того, він може відправляти своїй Дрім 100 подарунки у вигляді готових відео або зображень, які вони можуть використати в своєму маркетингу.
Це теж привертає увагу і надає цінність.
Ці 3 простих кроки дозволяють Расселу викопати свій колодязь і побудувати дружні чи ділові стосунки з його Дрім 100, ще задовго до того, як він захоче запропонувати їм якусь справу.
Ці 3 простих кроки допоможуть і вам викопати ваш колодязь і побудувати хороші стосунки з вашою Дрім 100, якщо ви будете їм слідувати.
Що ви ще можете робити поки копаєте свій колодязь?
Поки ви будуєте відносини зі своєю Дрім 100 ви можете показувати свою платну рекламу на їх аудиторію. І ця реклама буде давати круті результати.
Чому?
Все дуже просто.
Ви вже підписані на платформи вашої Дрім 100 і активно слідкуєте за тим, що вони там випускають.
А отже:
- Ви знаєте де вже збирається купа ваших потенційних клієнтів.
- Ви знаєте який контент вони там споживають і на що добре реагують.
Тому ви легко можете створити ефективні рекламні оголошення та показати їх максимально цільовій аудиторії.
І є велика вірогідність, що ця реклама добре спрацює і принесе вам круті результати.
Висновок
Якщо треба вибрати 1 зону, куди інвестувати максимум часу і грошей в бізнесі, скільки це можливо на старті, то цією зоною повинен стати список Дрім 100 і робота з ним.
Бо кожен з цих людей може привести в ваш бізнес сотні і навіть тисячі високоякісних клієнтів. І допомогти вам заробити купу грошей.
Тож створіть свій список Дрім 100. Слідкуйте за тим, що вони роблять. Моделюйте їх успішні дії. Та зробіть все можливе, щоб побудувати ділові чи дружні стосунки з кимось із цих людей.
Сподіваюсь, що ця інформація була для вас корисною. І ви віддячите мене своїм коментарем.
А якщо ви хочете щоб я розповів вам більше секретів, які я дізнався від Рассела Брансона, то раджу підписатися на мої “11 секретів інфобізнесу”.
Дякую, що дочитали мою статтю до кінця.
Бажаю вам гарного дня і чудового настрою!
