Вітаю вас дорогий читач блогу!
В сьогоднішній статті я розповім вам про оффер. І поділюсь методикою Рассела Брансона, яка допоможе вам створити дійсно неперевершений оффер, від якого буде важко відмовитися вашій цільовій аудиторії.
Що таке оффер?
У одній зі своїх статей на блозі я вже говорив вам, що оффер — це те, що ви будете продавати і на чому будете заробляти.
Але оффер — це щось значно більше ніж просто продукт або послуга, які ви будете продавати.
Оффер — це унікальна пропозиція, яку ви створюєте на основі вашого продукту чи послуги.
Ось яке визначення поняттю “оффер” дає відомий маркетолог Джефф Волкер у своїй книзі “Запуск”:
“Оффер — це пропозиція, яку ви просуваєте серед своїх потенційних клієнтів. В пропозицію входить: пропонуємий товар (разом з бонусами), вказана вами ціна, умови оплати і гарантії”.
Тобто щоб створити неперевершений оффер в інфобізнесі, вам спершу треба створити дійсно крутий інфопродукт (до речі, як його створити я вже розповів в минулій статті на блозі).
Далі доповнити його крутими бонусами. Визначити ціну і умови оплати. І «приправити» це все якоюсь чесною і сильною гарантією.
Чому так важливо створити неперевершений оффер?
Якщо ви вже займаєтесь онлайн бізнесом (або плануєте їм займатися), то є 3 категорії того, що ви продаєте (або будете продавати) в інтернеті, щоб заробляти гроші:
- фізичні товари;
- інформаційні продукти;
- послуги (сюди також можна включити програмне забезпечення і сервіси).
Частіше всього, те, що ви продаєте (із цих 3 категорій) інша людина також може купити в якомусь іншому місці.
Так, у вашого товару можуть бути якісь свої особливості і переваги. Але реальність така, що клієнт може отримати такий же результат, який пропонуєте ви (завдяки вашому товару чи послузі) від когось іншого в іншому місці.
Якщо ви будете продавати телефони, то ви будете конкурувати з такими крупними крамницями як Apple, Самсунг, Амазон і т.д. І єдиним способом, як ви можете виграти конкуренцію у них буде знизити ціну. Тим самим ви зменшите свій прибуток.
Коли ви знижуєте ціну, ви втрачаєте свій прибуток. Ви починаєте урізати рекламний бюджет. Ви не можете найняти кращий персонал. І ви не можете забезпечити своєму клієнту найкраще обслуговування.
Але є інший підхід як виграти конкуренцію, не знижуючи ціну.
Це коли ви створюєте унікальну пропозицію (оффер), яка сприймається як недорога для ваших клієнтів. Тому що ви додаєте до неї багато цінності. У цьому випадку вам не потрібно знижувати ціну і конкурувати по ціні.
Тобто вам потрібно перетворити ваш товар або послугу в неперевершений оффер, додавши до нього додаткові бонуси і тим самим збільшивши його цінність.
Коли ви даєте більше цінності, ніж хтось інший, вам більше не потрібно конкурувати по ціні.
В інфобізнесі ви продаєте інформаційні продукти. Такі ж інфопродукти люди можуть купити у когось іншого в іншому місці.
Тому вам теж треба створити унікальну пропозицію (унікальний оффер), щоб перемогти конкурентів і не лишити себе прибутку (знизивши ціну).
Як Рассел Брансон створює свої пропозиції (оффери)
Коли Рассел Брансон створює свою пропозицію його ціль полягає в тому, щоб цінність всієї пропозиції була в 10 разів більше ніж ціна.
Якщо він продає щось за 100 доларів, то намагається додати достатньо цінності, щоб його оффер виглядав на 1000 доларів. Тоді йому буде просто продати його за 100 доларів.
Якщо вам складно продати ваш оффер, проблема не в тому, що у ваших клієнтів немає грошей. Проблема в тому, що ви не достатньо збільшили цінність свого офферу і він автоматично сприймається як дорогий.
Туфлі за 10000 доларів здаються дуже невигідною покупкою. Але якщо ви можете купити нове Феррарі за 10000 доларів, то це вже дуже вигідна покупка, на яку гроші легко знайдуться.
Як же створити неперевершений оффер?
Для початку я розповім вам, як Рассел Брансон створює свої пропозиції зі своєю командою.
А потім дам вам алгоритм як створити неперевершену пропозицію зі свого продукту чи послуги.
Методика Рассела Брансона
Коли Рассел Брансон створює нову пропозицію, він сідає зі своєю командою біля маркерної дошки. І вони починають мозковий штурм, задаючи собі питання: “Що ще ми можемо дати нашим клієнтам, щоб гарантувати їх успіх?”
Потім вони починають виписувати всі ідеї на дошку, незалежно від того, наскільки вони шалені. Аж до того, що Рассел прилетить до клієнта додому і зробить все за нього.
Вони накидують всі можливі ідеї, поки повністю не заповнять дошку.
Далі вони дивляться на всі ці ідеї і питають себе: «Які ідеї ми можемо відразу відкинути без обговорень? Що ми точно не готові зробити в рамках даної пропозиції за ці гроші?».
Після цього вони відкидають такі ідеї.
Далі вони опрацьовують весь список ідей і обговорюють, що із цього всього можна залишити і застосувати.
Таким чином вони додають до своєї пропозиції десятки дивовижних речей і роблять її неперевершеною.
Як вам створити свій неперевершений оффер, використовуючи методику Рассела Брансона
І так, після того як ви створите крутий інфопродукт, ваша перша задача, щоб створити неперевершений оффер — це з'ясувати, які елементи ви могли б додати до цього інфопродукту, щоб збільшити його цінність.
Для цього вам потрібно виконати 2 простих кроки:
Крок 1. Провести мозковий штурм самостійно або зі своєю командою. І виписати на дошку (чи просто на чистий аркуш паперу) як можна більше ідей, які елементи ви могли б ще додати до свого інфопродукту і дати своєму клієнту, щоб допомогти йому досягти бажаний результат.
Крок 2. Вибрати зі всіх ідей ті, які ви реально можете додати до своєї пропозиції, щоб зробити її неперевершеною.
Витратьте свій час на пошук речей, які ви реально можете додати до свого інфопродукту.
Чим більше ви зможете збільшити цінність своєї пропозиції, тим простіше вам буде почути “так” від своїх клієнтів на ту ціну, яку ви за неї попросите.
Потім вам треба створити ці речі. Це будуть ваші бонуси.
Далі доповнити цими бонусами свій основний інфопродукт. Визначити ціну, яка буде в 10 разів менше, ніж цінність вашого інфопродукту разом з бонусами. І додати до всього цього чесну і сильну гарантію.
Таким чином ви створите дійсно неперевершений оффер, від якого важко відмовитися.
И запам'ятайте!
Якщо вам важко продати ваш оффер, проблема не в тому, що у ваших клієнтів немає грошей. Проблема в тому, що ви недостатньо збільшили цінність свого офферу і він автоматично сприймається дорогим.
Сподіваюсь, що моя стаття про оффер була для вас корисною. І ви потішите мене своїм коментарем в знак вдячності. Буду дуже вдячний.
Бажаю вам гарного дня і чудового настрою!
