Вітаю вас дорогий читач блогу
У своїй минулій статті на блозі я розповів вам про 3 найважливіших елементи в інфобізнесі. Одним з цих елементів був оффер — це те, що ви будете продавати і на чому будете заробляти гроші.
Щоб створити дійсно хороший оффер, від якого важко відмовитися, вам в першу чергу треба створити основний продукт цього офферу.
В цій статті я якраз і розповім вам, як створити дійсно крутий інфопродукт для вашого офферу.
Для цього ми будемо використовувати рівняння цінності, яке допоможе нам зробити наш інфопродукт дійсно цінним.
Рівняння цінності
Дізнався я про нього від Алекса Гормозі (одного з успішних учнів Рассела Брансона).
І ось в чому його суть:
Тобто є 4 головних фактори, які впливають на цінність нашого інфопродукту.
Результат мрії — це максимальний результат, який може досягти наш клієнт за допомогою нашого продукту.
Передбачувана ймовірність досягнення результату — це гарантії, які ми можемо дати нашому клієнту, що він досягне бажаного результату за допомогою нашого продукту.
Затримка часу між початком та досягненням — це кількість часу, яка знадобиться нашому клієнту, щоб досягти бажаний результат, коли він купить наш продукт і почне ним користуватися.
Зусилля і жертви — це ті зусилля, які нашому клієнту доведеться прикласти і ті жертви, на які йому доведеться піти, щоб досягти бажаного результату.
Як збільшити цінність нашого інфопродукту?
З цього рівняння випливає, що чим більше наш чисельник і чим менше наш знаменник, тим більша цінність нашого інфопродукту.
Тобто якщо ми хочемо збільшити цінність нашого інфопродукту, то ми повинні або збільшити 2 верхніх показники рівняння (результат мрії і передбачувану ймовірність досягнення результату). Або зменшити два нижніх показники рівняння (затримку часу і зусилля та жертви). Або зробити і те, і інше.
Якщо брати результат мрії, то тут все просто. Чим більший результат ви можете дати своїм клієнтам за допомогою свого інфопродукту, тим краще.
Якщо ваші клієнти зможуть схуднути на 3 кг, то це добре. Але якщо вони зможуть схуднути на 20 кг, то це куди краще і куди цінніше.
Щодо ймовірності досягнення результату. Тут ви повинні подумати яким чином ви можете підвищити ймовірність того, що людина досягне бажаного результату. І переконати її в тому, що вона може досягти цей результат.
Це можна зробити за рахунок гарантії. Наприклад ви кажете, що якщо людина виконає всі ваші рекомендації і не отримає результат, то ви повернете їй гроші, які вона заплатила за ваш інфопродукт.
Така гарантія допоможе людині повірити в ваш інфопродукт і буде мотивувати її діяти.
Якщо розглядати такий фактор як затримку часу, то тут ви повинні подумати, яким чином ви можете допомогти своєму клієнту досягти результат максимально швидко.
Наприклад, вашому клієнту потрібен сайт. Ви можете створити відео курс в якому наглядно покажете як створити цей сайт. І доповнити цей відео курс готовими шаблонами, які допоможуть вашому клієнту дуже швидко створити свій сайт.
Якщо брати зусилля і жертви, то тут ви повинні максимально розвантажити свого клієнта за допомогою свого інфопродукта. Щоб він міг досягти бажаний результат з якомога меншими зусиллями і жертвами.
Це можна зробити за допомогою тих же шаблонів чи готових матеріалів, якими ви доповнити свій інфопродукт. Клієнт бере шаблон, коригує його під себе і отримує результат з мінімальними зусиллями.
Або ви можете зробити частину роботи (чи навіть всю роботу) замість клієнта. В такому разі його зусилля і жертви зменшаться в рази, а цінність вашого інфопродукту зросте в рази.
На які показники рівняння цінності слід звернути особливу увагу?
Алекс Гормозі говорить, що найкращі компанії у світі фокусують всю свою увагу на нижній частині рівняння. Пропонуючи результат максимально швидко і з мінімальними зусиллями та жертвами.
Якщо ви зможете скоротити затримку часу ваших потенційних клієнтів до отримання результату до нуля, і їх зусилля та жертви при цьому будуть теж наближатися до нуля, то у вас є нескінченно цінний продукт. Якщо ви досягнете цього, ви виграєте гру.
Ось чому люди краще купують таблетки ніж вітаміни. Тому що вони дають швидкий результат без особливих зусиль (випив таблетку і біль пройшла).
Ось чому такий продукт як “зроблено за вас” має таку високу цінність і може коштувати дуже дорого. Адже в цьому випадку клієнт швидко отримує результат і не прикладає ніяких зусиль.
Покроковий план як створити дійсно цінний інфопродукт
Отже, щоб створити дійсно цінний інфопродукт вам потрібно:
Крок 1
Визначити до якого реального максимального результату ви можете довести вашого клієнта. Чим більший результат, тим краще.
Ваш інфопродукт повинен допомагати вашому клієнту досягти цей результат.
Крок 2
Добре подумати над тим, як ви можете зменшити час затримки бажаного результату і зусилля та жертви вашого клієнта.
Чим скоріше він отримає результат, тим краще. Чим менше зусиль і жертв тим краще.
Ще раз наголошую: приділіть максимум уваги цим показникам, тому що вони максимально впливають на цінність вашого інфопродукту.
Крок 3
Подумати над тим, як ви можете підвищити вірогідність того, що клієнт досягне бажаного результату.
Як варіант: ви можете дати своїм клієнтам якусь сильну гарантію. Щоб зняти з них ризики і дати ще одну причину повірити в ваш продукт і в те, що вони зможуть досягти бажаний результат з його допомогою.
Крок 4
Створити інфопродукт, який буде наближати ваших клієнтів до вашого максимального результату (який ви визначили на першому кроці).
Формат ви вибираєте самі: відео курс, аудіо курс, книга, онлайн школа, майстер клас, груповий коучинг.
Головне, щоб ваш інфопродукт дійсно міг привести ваших клієнтів до заявленого результату.
Крок 5
Доповнити свій інфопродукт додатковими елементами, які будуть зменшувати час затримки заявленого результату і зусилля та жертви вашого клієнта.
Це можуть бути шаблони, додаткові матеріали, чек листи, додаткові уроки, допомога куратора, ваша особиста допомога і т.д.
Крок 6
Дати якусь реальну чесну гарантію своїм клієнтам, які куплять ваш інфопродукт.
Наприклад: якщо вам не вдасться зробити свій сайт за допомогою уроків нашого відео курсу, то наші фахівці зроблять його за вас.
Або: якщо вам не вдасться зробити свій сайт за допомогою уроків нашого відео курсу, то ми оплатимо вам навчання у наших конкурентів.
Висновок
Якщо ви будете використовувати рівняння цінності при створенні своїх інфопродуктів і особливу увагу приділяти нижній частині цього рівняння (часу затримки та зусиллям і жертвам), то зможете створити дійсно круті інфопродукти для вашої аудиторії.
Сподіваюсь, що ця стаття була для вас корисною. І ви порадуєте мене своїм коментарем в знак вдячності.
Гарного вам дня і чудового настрою!
