Привіт дорогий читач блогу!
В сьогоднішній статті я хочу розповісти вам про послідуючі воронки продажів. Це та річ, яка допоможе вам заробляти більше грошей, окупати ваші витрати на платну рекламу, витрачати більше коштів на залучення нових клієнтів і отримувати більше клієнтів в свій бізнес.
Перш ніж я почну розповідати вам про послідуючі воронки, я хочу на простому прикладі показати вам, як взагалі працює воронка продажів. Як її доповнюють послідуючі воронки. І яку користь ви отримуєте, коли використовуєте їх разом.
Як працює воронка продажів разом з послідуючими воронками?
Уявіть, що у вас є якась купа піску, в якій містяться дрібні часточки дорогоцінних металів.
Щоб вам знайти ці часточки, ви берете спеціальне сито і починаєте просіювати через нього весь ваш пісок. І на цьому ситі починають збиратися малесенькі шматочки, які вам потрібні.
Для мене воронка продажів — це як сито в приведеному прикладі. Ви пропускаєте через неї різних людей, щоб знайти серед них свою цільову аудиторію. І, в ідеалі, щоб перетворити частину цих людей в своїх клієнтів.
А послідуючі воронки продажів — це як набір різних сит з різними отворами, які дають вам змогу краще просіяти ваш пісок і знайти в ньому більше дорогоцінних металів.
Тобто за допомогою послідуючих воронок ви можете:
- ще краще профільтрувати свою аудиторію;
- знайти серед них більш активних і більш зацікавлених людей;
- і, що найголовніше, більше людей перетворити в ваших клієнтів.
Що таке «послідуючі воронки продажів»?
Послідуючі воронки — це декілька воронок продажів, які ви об'єднуєте в один суцільний ланцюжок, щоб вони працювали як єдина система.
Спочатку ви залучаєте людей в якусь одну воронку. А потім ви почергово направляєте своїх підписників в наступні ваші воронки.
Кожна з цих воронок виконує свою функцію (як правило, або покращує стосунки з підписником, або продає якийсь ваш платний оффер).
Коли ви направляєте підписників в послідуючі воронки, то у вас більше шансів:
- побудувати з ними хороші стосунки (бо в цих воронках вони отримають від вас більше безкоштовного корисного контенту і дізнаються більше інформації про вас і ваш бізнес);
- продати їм щось (бо хтось купить платний оффер в одній воронці, а комусь більше сподобається платний оффер, який продається в іншій воронці);
- збільшити середній чек покупки (бо будуть такі підписники, які куплять платні оффери одразу в декількох воронках).
Чому так важливо використовувати послідуючі воронки продажів в бізнесі?
Є такий дуже крутий спеціаліст по воронкам продажів — Рассел Брансон (я часто згадую про нього в своїх навчальних матеріалах).
Рассел каже, що коли він запускає якусь нову воронку продажів, то не знає до кінця, чи буде вона добре працювати, чи ні.
Навіть у Рассела є сумніви, коли справа стосується запуску нової воронки. Хоча він заробив за допомогою воронок продажів вже не один мільйон доларів.
Що вже казати про нас (простих онлайн підприємців)!
Коли ми запускаємо наші воронки продажів, то є велика вірогідність того, що вони не будуть добре працювати. Бо є купа факторів, які впливають на ефективність воронки продажів. І чим складніша воронка, тим більше цих факторів.
До чого я веду?
До того, що дуже складно створити 1 воронку, яка б була ідеальною, вирішувала всі задачі вашого бізнесу та продавала всі ваші товари та послуги.
Набагато простіше створити декілька простих але ефективних воронок під різні ваші оффери і потім об'єднати ці воронки в одну систему (в послідуючі воронки).
Коли ми складаємо декілька воронок одна за одною в наші послідуючі воронки, це дає нам змогу в якийсь момент отримувати прибуток і окупати наші витрати на платну рекламу.
Інколи беззбитковість трапляється в першій воронці, але в інших випадках це відбувається в послідуючих воронках. І в цьому їх сила!
Як Рассел Брансон використовує послідуючі воронки в своєму бізнесі?
Рассел Брансон проводив експеримент, щоб подивитися як послідуючі воронки впливають на його прибуток.
Спочатку він направляв платний трафік на свою першу воронку.
Ця перша воронка приносила дуже мало грошей (всього 1 долар з 1 клієнта). Що ніяк не компенсувало його витрати на рекламу.
Але основна задача цієї воронки була не заробляти гроші, а будувати відносини з потенційними клієнтами.
Навіщо це робилось? Бо це збільшувало вірогідність того, що підписники будуть відкривати наступні листи і в майбутньому щось куплять.
Далі Рассел направляв підписників з першої воронки в свої послідуючі воронки продажів.
За допомогою послідуючих воронок він зміг збільшити свій прибуток з 1 долара з 1 клієнта до 16,5 доларів з 1 клієнта за 30-денний період часу. І вийти в точку беззбитковості (це коли його середній прибуток з 1 клієнта ставав більше ніж витрати на залучення цього клієнта).
Ось в цей момент і проявляється магія послідуючих воронок продажів.
Рассел каже, що як тільки він дізнається, що досяг беззбитковості в якийсь день Х його послідуючої воронки, він йде і витрачає якомога більше грошей на платний трафік. Бо знає, що отримає повернення своїх інвестицій трохи згодом.
Рассел каже, що аматори фокусуються на першій воронці. А професіонали використовують послідуючі воронки, щоб збільшити свій прибуток.
Врешті-решт, бізнес, який може витратити більше грошей на залучення клієнтів, виграє.
З гарною воронкою і сильними послідуючими воронками ви можете збільшити кількість грошей, які ви можете витратити на залучення нових клієнтів.
Тобто за допомогою послідуючих воронок ви можете залучити більше підписників, отримати більше клієнтів і заробити більше грошей.
Ось в чому їх магія.
Як ви можете використовувати послідуючі воронки в своєму інфобізнесі?
Ви можете створити найпростішу воронку продажів з лід магнітом, яка буде збирати вам підписників. Зробити її максимально ефективною, щоб якомога більше людей ставали вашими підписниками. І направляти весь свій трафік на цю воронку.
А потім під кожен свій платний оффер створити прості воронки продажів, які будуть продавати ці оффери. Всі ці воронки, об'єднані разом в одну систему, — і будуть вашими послідуючими воронками.
Після того як ви будете отримувати підписників за допомогою першої воронки з лід магнітом, ви зможете направляти цих підписників у ваші послідуючі воронки продажів.
Ці воронки вже будуть перетворювати ваших підписників в клієнтів, приносити вам прибуток і окупати ваші витрати на платну рекламу.
Потім ви можете працювати окремо з кожною з цих воронок і покращувати її показники, щоб вона приносила вам ще більше прибутку.
Або ви можете створювати нові оффери і нові послідуючі воронки під них. Доповнювати цими воронками свою систему. І таким чином отримувати ще більше клієнтів і заробляти ще більше грошей.
Тож не намагайтесь створити 1 ідеальну воронку. Створюйте багато простих воронок і обєднуйте їх в послідуючі воронки, щоб максимізувати свій прибуток і залучити більше клієнтів в свій бізнес!
Ну як вам сьогоднішній контент? Мені було б дуже приємно отримати від вас коментар в знак вдячності.
До речі, якщо ви ще не отримали мої «11 секретів інфобізнесу», то зробіть це прямо зараз: https://dimadreval.com/11secrets
Там дуже потужний контент! Зуб даю!
Дякую, що прочитали мою статтю до кінця. Бажаю вам гарного дня і чудового настрою!
